„Gesagt getan!“

Leitfaden für regionales Online-Marketing

Wenn Sie regionale Marketing-Aktivitäten im Internet planen, gehen Sie am besten strukturiert vor.

Zuerst sollten Sie sich über Einiges im Klaren sein. Bei den folgenden Fragen geht es darum, die potentiellen Kunden besser zu verstehen.

1. Was ist Ihr unternehmerisches Ziel?
   Möchten Sie ein Produkt/eine Dienstleistung verkaufen oder die Bekanntheit Ihres Unternehmens erhöhen?
   
   
2. Welche Zielgruppe sprechen Sie dabei an?
   Wer soll Ihr Produkt kaufen bzw. bei welchen Personen soll die Bekanntheit erhöht werden?
   
   
3. Wonach sucht meine Zielgruppe?
   Was tippen die potenziellen Kunden in den Suchmaschinen ein?
   Gibt es dafür auch andere Begriffe (z.B. "Mechaniker", "Autoreparatur", "Unfallreparatur", "Pickerl", ...)?
   Welche Begriffe sind dem Kunden wichtiger? Bei welchen möchte ich gefunden werden?
   Wird nach dem Singular oder dem Plural der Wortes gesucht?
   Gibt es einen Bezug zu einer bestimmten Region (z.B. "Mechaniker Saalfelden" oder "Autoreparatur Flachgau")?
   Müssen noch andere Assoziationen beachtet werden?
   
   
4. Wo bewegt sich die Zielgruppe im Internet?
   Gibt es regionale Websites, die von Ihrer Zielgruppe besonders oft angesurft werden? Dazu zählen vor allem auch Websites, die über Suchmaschinen sehr gut gelistet sind. (z.B. regionale Firmenverzeichnisse, Foren, Community-Seiten, Zeitungen, etc...)

Nachdem Sie sich darüber im Klaren sind, wer und wo Ihre Zielgruppe ist, wird es etwas haariger. Denn nun müssen Sie entscheiden, welche Website(s) Sie als Marketing- und Werbekanal nützen wollen. Folgende Kriterien erleichtern die Entscheidungsfindung:

• Besucheranzahl
  Wie viele Besucher hat die Website pro Tag / pro Monat?
  
  
• Besucherherkunft
  Aus welchem geographischen Raum kommen die User? Wie sieht die Verteilung aus? Wie stimmt die Herkunft mit Ihrer Zielgruppe überein?
  
  
• Dauer der Einschaltung
  Ist das Werbeangebot zeitlich begrenzt?
  
  
• Werbefläche
  Wie viel Werbefläche wird Ihnen zur Verfügung gestellt? Befindet sich die Fläche auf vielbesuchten Seiten?
  
  
• Textliche und bildliche Präsentation
  Können Sie Ihr Unternehmen zusätzlich durch Texte und Bilder präsentieren?
  
  
• Redaktionelle Beiträge
  Werden zusätzlich redaktionelle Beiträge mit weiteren Links auf Ihre Website verfasst?
  
  

• Kosten
  Wie hoch sind die Kosten? Wie setzen sich die Kosten zusammen?
  

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